Открытие филиала с нуля. Набор персонала, построение дистрибуции.

Работа с дистрибьюторами в регионах Казахстана по продвижению продукции ТОО "Милх",заключение контрактов на поставку продукции, сопровождения сделки до логического конца. Работа с покупателями по всем вопросам, реклама, маркетинг ,претензии, доставка, дебиторская задолженность, контроль проведения всевозможных акций направленных на улучшение продаж в регионах и т.д. Разработка нового этикета для производства и дальнейшее сопровождение до полной отработки проекта. Участие в выставках всех уровней. Взаимодействие с дистрибьюторами в регионах а именно, с крупными супермаркетами на местах. Ведение отчётности всех уровней. Контроль отгрузки продукции на регионы ж/д и авто транспортом. Решение спорных вопросов с покупателями ,контроль за исполнением договоров, а именно дебиторской задолженности перед поставщиком. Выезд на переговоры с покупателями, участие в выставках и презентациях всех уровней.

Контроль работы 4х филиалов Казахстана Северо-Западного направления(Уральск, Актобе, Петропавловск, Кокчетав)..Это- расход средств филиала по бюджетированию, кадровые вопросы, контроль исполнения приоритетных задач на месяц, в том числе и выполнение финансового плана и плана реализации на месяц. Управленческие навыки, практические навыки в области финансового управления, маркетинга и торговли, умение ведения эффективных переговоров, инициативность, ответственность. Составление итогового отчёта за месяц о проделанной работе в разрезе, как анализ продаж по брендам так и динамику в целом, и отчёт по нему на итоговых совещаниях. Умение проводить результативные переговоры с магазинами категории А. Продвижение существующих и новых брендов компании на рынке. Контроль над продажами на вверенной территории. Контроль дебиторской задолженности. Переговорный процесс с потенциальными клиентами. Так как в данной компании, была введена в первые данная должность в связи с расширением компании могу сказать, что по итогам предыдущей работы 4х городов продажи составляли 34млн.тнг. Рост до45млн.тнг.это результат моей работы за период моей деятельности в компании.После чего был переведён на Южное направление (Алматы, Шымкент, Тараз, Т-Корган) в той же должности т.е.Региональный менеджер компании ТК"Аромика"для улучшения ситуации на данном направлении. Также в обязанности входили функции по замене на случай отсутствия либо замены директоров филиалов. В г.Уральск проработал директором филиала компании до подбора нового директора. В г. Шымкент работал директором филиала около 3 месяцев до назначения нового руководителя. Подбор персонала, ввод в должность на данную вакансию и контроль исполнения на первом этапе работы.

В подчинении два отдела (маркетинг и сбыт).анализ продаж за периоды. Контроль над работой двух отделов. Контроль над отгрузкой готовой продукции по филиалам и экспортным покупателям. Поиск покупателей на территории России и дальнего зарубежья, общение с потенциальными покупателями и партнёрами , заключение контрактов. Участие в региональных и международных выставках. Участие в разработках и утверждениях новой продукции. Работа с рекламными агентствами как в Казахстане так за рубежом. Умение работать с документами СМК. Продвижение существующих и новых брендов компании на рынке. Разработка маркетинговых мероприятий. Работа в команде состоящих из 2000 человек.

В подчинении команда из 12 человек.торг.представ.КАМ,город,оптово-розничные рынки, регион. Водители доставки. Выставление планов продаж по каждому направлению и контроль за их выполнением. Презентация акций на каждый месяц. Заключение договоров с ключевыми клиентами. Проведение локальных промо-акций. Ведение отчётов, анализ продаж. Контроль за остатками на складе и заказ товара, составление заявки(логистика).Полный контроль за работой своей команды на всех направлениях. Проверка по дистрибуции и выставленности товара в торговых точках. Начисление заработной платы согласно выполненным задачам и приоритетам. Увеличение активной базы. Прохождение тренингов в г.Алматы (сертификаты). Контроль и прогнозирование продаж региона контроль товарного запаса осуществление заказов на регион обучение торговых работа с ключевыми клиентами разработка и проведение маркетинговых мероприятий выполнение регионального плана продаж. контроль дебиторской задолженности

Торговый предтавитель подразделения Colgate-Palmolive, продажи с опер. склада продукции оптово-розничным клиентам,ведение консигнации,заключение договоров,проведение презентаций и проведение промо акций на веренной мне территории.Отчёты о проделаной работе.В 2007 году стал старшим опер.склада по данной территории.Повысил продажи на 20% и стал лучшим торговым представителем в категории "Бытовая химия" по Костанайскому филиалу ТОО"Прима" (есть документ).

Информационные технологии,экономист, Диплом

Предприятие общественного питания.Повар 5 разряда., Диплом

Kraft foods, Территориальный супервайзер

Сolgate-Palmolive, Супервайзер

ТЭКО training, Супервайзер

ТЭКО training, Супервайзер

Сolgate-Palmolive, Торговый представитель