Ключевые навыки - Экспертность в оганизации системы продаж и масшабирование бизнеса. Консалтинг B2B, B2C, B2P, FMCG. Ключевой показатель на проектах – увеличение выручки в 3,5 раза. КЕЙСЫ №1 ТОО "Profi Soft" Данные о компании: • Количество сотрудников - 50 +. • Территория реализации услуг: по всему Казахстану. • Услуги: 1С, CRM, BI аналитика, разработка сайтов и т.д. Цель проекта: Реорганизация текущего отдела продаж для достижения поставленных стратегических целей компании. Задачи: • Загруженность собственника не позволяет уделять нужное количество времени для развития продаж; • Текучка кадров в отделе продаж; • Не корректный разработанный план продаж; • Адаптация (обучение) нового сотрудника в компании среднем от 3-6 месяцев; • Первые продажи новый сотрудник осуществляет через 3-4 месяца; • Общий план продаж отдела в среднем достигается на 40%; • Отсутствие ответственного лица за достижением общего плана продаж отдела; • Между отделами постоянные конфликты (отсутствие границ); • План по показателю активности не позволяет обеспечить нужные действия для роста продаж; • Система мотивации и KPI не мотивирует сотрудников на достижение показателей и их развитие. Решение: • Скорректировали организационную структуру отдела; • Внедрили систему грейдов; • Разработали план продаж отдела и индивидуальный план продаж по каждому грейду; • Разработали понятный и достижимый KPI для каждого грейда; • Систематизировали и создали обучение сотрудников (продукты, срм, техники продаж и т.д.) для каждого грейда; • Прописали и внедрили зоны ответственности для каждого грейда; • Разработали регламент и бизнес процесс взаимодействия (зоны ответственности) с каждым отделом; • Доработали воронку продаж; • Обучили HR специалиста методики найма менеджера по продажам; • Увеличение количество менеджеров с 2 до 5 чел. • Найм и обучение руководителя отдела продаж. Результат: Рост выручки на 60%, сотрудники четко понимает свою роль и ответственность в отделе, на 100% достигается личный план продаж за 1-2 месяца, срок адаптации (обучение) нового сотрудника сократили в 2 раза, более 75% времени освободили собственника от продаж. №2 Производственная компания. Данные о компании: • Количество сотрудников - 70 +. • Территория реализация услуг: северная и центральная часть Казахстана. • Продукт: производство сельхозагрегатов. Цель проекта: Повысить эффективность коммерческого отдела. Задача: • Снижение объема продаж; • Слабая управленческая компетентность руководителя отдела продаж (Роп); • Менеджеры по продажам не доводят клиентов до закрытия продаж; • Не доносят ценность продукта до клиента; • Не осознают скрытую потребность клиента; • Низкий контроль выполнения задач; • Не умеют закрывать возражения клиентов. Решение: • Провели стратегическую сессию; • Провели обучение для руководителя как эффективно управлять отделом продаж; • Провели обучение по маркетингу для руководителя отдела; • Трех месячное обучение навыкам техники продаж; • Разработали систему отчетности и ведения клиентов. Результат: на 85% выросло качество продаж, выполнен на 100% годовой план продаж компании. №3 Дистрибьюторская компания. Данные о компании: • Количество сотрудников – 60+. • Территория реализация: 5 филиалов по РК. • Продукт: продукты питания. Запрос клиента: Выявить причину низких продаж. Цель проекта: «Диагностика бизнеса». Результат: Были выявлены корневые причины и предложено 3 варианта развития событий по решению данного запроса.

Проекты республиканского масштаба «Бастау Бизнес» и «Жас Кәсіпкер» - курс "Основы предпринимательство". Обучил свыше 600 человек. - Проведение обучение и сопровождение участников до открытия бизнеса. Обучение - инвестиционный анализ, налоговое законодательство, бизнес-планирование, маркетинг, рынки сбыта, управление персоналом, менеджмент, ораторское искусство. Сопровождение - развитие бизнеса, проведение маркетинговых исследования, разработка каналов продаж, взаимодействия с финансовыми институтами, получение льготного микрокредитование и грантовых средств, взаимодействия сметными органами власти. - Длительностью курса 20 рабочих дней. - Слушатели начинающие и действующие предприниматели. - Обучение проходит по принципу бизнес-коучинга с индивидуальными консультациями. Благодарственные письма / грамоты. Мырзахметов Аблай Исабекович - Председатель Правления Национальной палаты предпринимателей РК «Атамекен». Салыкбаев Марат Хамитович - Костанайский филиал АО "Фонд финансовой поддержки сельского хозяйства".

Технический, Специальность - ОПДиЭТ (Организация перевозок движения и эксплуатации транспорта)