Увеличение активной базы в сегменте СТО Полный контроль по развитию канала сбыта

Управление продажами запчастей для автомобилей на территории Павлодарской области посредством команды менеджеров.

Развитие дистрибуции рынка запасных частей для автомобилей, на вверенной территории. Поиск и оценка потенциала в секторе. Заключение договоров. Сопровождение сделок с корпоративными клиентами. контроль дебиторской задолженности. Контроль оперативной деятельности в секторах доставки.

TM Bella, Seni, Morning Fresh, Flo (Женская гигиена, Ватная продукция, Урологическая продукция, Бытовая химия) ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ: Увеличение объемов продаж. Организация, контроль и координация работы субъектов (филиалов по гг. Алматы, Астана, Шымкент, Караганда, Актобе, Павлодар, Усть-Каменогорск, Костанай, Тараз) Контроль работы дилеров по гг. Актау, Уральск, Семей, Талдыкорган. Расширение дистрибуции на территории Казахстана. ФУНКЦИИ: Разработка стратегии развития отдела продаж и контроль их исполнения Утверждение и выполнение плана продаж, расширение клиентской базы, поддержка мероприятий по продвижению продукции Заключение выгодных договоров купли-продаж с текущими и новыми партнёрами и контроль их выполнения, расширение сотрудничества с ключевыми и VIP клиентами Управление персоналом (подбор, адаптация, обучение, постановка задач, контроль их исполнения) Мониторинг и стратегический анализ рынка и конкурентной среды Проверка деятельности субъектов в рамках своей компетенции, с проведением мониторинга Достижения: -По итогам 2018 прирост объёмов продаж -7%, на фоне сокращения маркетингового бюджета на 40% -Ввод аналитического отдела в структуру компании. Автоматизация аналитики продаж по всем критериям оценки развития дистрибьюции (Must list, Расходы по сетям, расчёт стоков, Ежедневный автоматический отчёт по каждому ТП всех филиалов по 9 критериям) -Ввод в структуру филиалов вида субъекта -Опер-склад (Кызылорда) -Развитие дистрибьюции удалённых населённых пунктов в формате- Региональный торговый представитель -Снижение потерь продаж OUT OFF STOCK с 10 до 2% -Увеличение суммарной полочной доли по сетям в 2017- 2018- на 18% -Изменение мотивационных систем для ТК -Развитие дилерской сети Запад/Юг РК -Переговоры с ключевыми клиентами РК, включая Запад РК

Директор по продажам Казахстан Управление продажами на территории РК -Стартап проект. Ввод проекта FMCG направления в холдинг функционирующего в направлениях- B2B, B2C. Категория -Бытовая химия ЭКО формата (Средство для мытья посуды, чистящий крем для кухни, универсальное средство для мытья всех поверхностей, кондиционеры, жид.порошки и тд.) Проведение переговоров со всеми объемообразующими сетями (Магнум, Скиф, Гермес(Реалист), Арзан, АДК, Carrefour и тд., а также со всеми региональными сетями) Личный контакт с ЛПР. Проведение переговоров с ведущими дистрибьюторами- Прима, Алтын-алма, Green House, Burshak, Туркуаз и тд. Личный контакт с ЛПР. Успешный вход в сети: - Арзан - Бахус (Астана) - Фиркан (Шымкент) - Март 2012 (Алматы) - ТОО Дастархан (Алматы) - Carrefour (Алматы) - Аян (Караганда) - Пищеторг Контакт, со всеми объемообразующими сетями во всех регионах РК. Первичное покрытие (кол-я дистрибьюция) продукцией в период 5 мес.- 2400 ТТ. Запуск продаж в 6 филиалах (Алматы, Астана, Караганда, Шымкент, Актобе, Павлодар) Формирование структуры торговой команды за 5 мес. -Нац. КАМ - 1 чел. - Региональные менеджеры -6 чел. -Торговые представители -25 чел. Причина поиска работы- Поиск более выгодных условий оплаты труда.

Бренды «Фрекен БОК», «Smile», «Lady cotton», «Novita" -Управление продажами на базе Казахстанского дистрибьютора ТОО Прима дистрибьюшн, на территории Северо-востока Казахстана (Астана, Павлодар, Костанай, Петропавловск, Караганда, Кокшетау, Усть-Каменогорск, Семей) -Развитие и продвижение ТМ на вверенной территории посредством управления прямых (ASM, SV ЭТК, ТМА), а также косвенных (SV дистрибьюторов) подчиненных -Стратегическое построение планов развития регионов по каналам сбыта -Обучения сотрудников спецификам ТМ (product training) -Непосредственная работа с руководителями филиалов дистрибьютора (Построение коммуникаций между заводом производителем и дистрибьютором) -Личная работа с ЛПР приоритетных каналов сбыта (годовые переговоры, размещение ТО, решение спорных моментов при соблюдении договорных условий сотрудничества) -Анализ среды конкурентов с быстрым реагированием (ввод срочных маркетинговых мероприятий) -Составление, просчет и утверждение с ЦО плана маркетинговых мероприятий -Контроль маркетинговых мероприятий по регионам (анализ рентабельности и адаптация к новым условиям) -Анализ экономической эффективности размещенного ТО -Командировки с маркет-турами по всем каналам сбыта (Проработка плана действий, ориентированных на решение текущих проблем) Достижения: За период своей деятельности, были достигнуты следующие результаты: -Ввод эксклюзивных проектов на базе дистрибьютора (6 команд по регионам) -Долевое увеличение (Среднее) с 15% до 40%. Максимальные доли до 70% -Размещено более 50 ед. доп. оборудования (30% без оплаты) -Налажена структура полного контроля всех затрат поставщика (Маркетинг-мероприятия, Ретро-бонусы, Затраты по ТО, Кадры и тд.) -Личное знакомство с первыми руководителями сетей на вверенной территории

Обязанности в ТОО "Green House Distribution": Развитие вверенной территории, посредством торговой команды. Зона ответственности г. Павлодар Функции: Развитие канала сбыта ВС категории Павлодара. Обучение и контроль работы торговых представителей, проведение тренингов, подбор кадров, аналитическая работа по оценке и развитию ситуации в регионе, планирование, разработка мотивационных программ, как для персонала, так и для клиентов, логистика, работа с дебиторской задолженностью, работа над внедрением инноваций в системы анализа и контроля. Кол-во подчиненных - 8 человек Достижения: В период 2007- 2010 гг. посредством эффективной работы торговой команды, увеличил показатели количественной дистрибуции в регионе (канал сбыта ВС) по брендам: ТМ « Bonduelle» - с 70 до 96% ТМ « Липтон» - с 60 до 85% ТМ « Объединенные кондитеры» с 30 до 65 % ТМ «Tchibo» показатель качественной дистрибуции 70% Неоднократно награждался денежными премиями за достижения высоких результатов: Компанией "Unilever" в 2008, 2009, 2010 гг. ( Эффективная работа в маштабной акции "Раскрась город в желтый") Компанией "Tchibo" в 2010г. за самый высокий показатель дистрибьюции по Восточному Казахстану. Компанией "Bonduelle" 2007, 2008, 2009 гг. за высокий показатель дистрибьюции, а также объем продаж по Казахстану.

Работа на вверенной территории, активный поиск клиентов, прямые продажи, мерчендайзинг, работа с дебиторской задолженностью. Этапы увеличения ответственности: С 2006- 2007 гг. август, каналы сбыта ВС, КА + опт С 2003 -2006 гг. май, канал сбыта ВС + ключевые клиенты С 2002-2003 гг. август, канал сбыта ВС + опт С2001 -2002 гг. июль, канал сбыта ВС С 2001 декабрь – торговый агент Достижения: Постоянное увеличение показателей качественной дистрибьюции на вверенной территории, с этапным увеличением ответственности относительно каналов сбыта. Неоднократное премирование за достижения поставленных задач: За постоянное увеличение объема продаж по бренду "Unica" (липтон), выполнение планов с постоянным приростом объема продаж ( последний показатель объема продаж около 1,3 млн. тенге, с показателем качественной дистрибьюции около 75%, канал сбыта ВС) За увеличение показателя качественной дистрибьюции по бренду "Perfetti Van Melle", канал сбыта ВС. Неоднократное получение премий, в акциях для торговых представителей, проводимых компаниями "Storck", "Bonduelle", "Gallina Blanka"

6 месяцев Торговый представитель Работа с клиентами на маршруте (продажи, мерчендайзинг) Улучшение ситуации на маршруте с развитием нового бренда «Цесна», а также бренда «PIKO» в г. Аксу, с последующим переводом в г. Павлодар в вино-водочное подразделение.

6 месяцев Экспедитор Экспедитор-сопровождение грузов по Восточному Казахстану (Семей, Усть-Каменогорск) Инкассационный вид деятельности.

1 год 8 месяцев Кладовщик Производство безалкогольных напитков. Учет движения товара на складах.

Финансово-экономический, Финансы

Автомеханик, Автотранспорт, автомеханик /автослесарь 5 р., газоэлектросварщик 4 р.,

Общественный Фонд Гуманитарной Помощи и Развития "Оркер-Павлодар", Курсы английского языка

Компания Lege Artis (www.lege.kiev.ua; www.hogan.biz.ua), Эффективные переговоры, Корпоративный тренинг "Переговорные технологии"

Бизнес-тренер Бондаренко Роман г. Санкт Петербург, Бизнес-тренинг " Управление торговой командой и территорией"

Агенство « Trading and Investment » г. Алматы, Тренинг «Эффективное Управление»

Агенство «Ренессанс» г. Алматы., Тренинг « Работа Sales-менеджера с клиентом. Мерчендайзинг