Начальник торгового отдела по г.Костанай и Костанайской области. В подчинении 25 человек, в том числе 3 супервайзера и 1 кам менеджер. Каналы сбыта: ВС, Область, ОПТ, Кат А, Хорека и КАМ. Ежемесячное составление планов на филиал по каждому каналу в разрезе с учетом продаж и анализа предыдущих периодов. работа с клиентской базой (ведение переговоров, заключение договоров, контроль документооборота), составление коммерческих предложений. Составление, модернизация и оптимизация мотиваций для торгового отдела. (создание доп мотиваций для продвижения smart позиций) Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов. (работа по оптимизации и исключения просроченной дебиторской задолженности) Контроль подбора персонала торгового отдела Контроль отпускных цен и разработка ценовой политики по филиалу. Ценообразование по каналу сбыта Категория А Контроль минимальных установленных МУЦ, ежеквартальное составление прайса. Согласование и оформление СЗ ( цены, возвраты и т.д.) Составление заказов на склад филиала с учетом продаж. Проработка и мониторинг позиций для будущих заказов, изучение потребностей Работа с менеджерами по закупу компании. (Составление заказов по всем группам товара: Рыба, мясо, масло, сыры, куриная разделка) составление и прогнозирование дальних заказов с учетом долгой логистики. Ежедневный анализ остатков товара. Ежедневный анализ продаж по каналам Ежедневный анализ продаж малооборачиваемого и просроченного товара и принятия решений Контроль отгрузки товара по всем каналам сбыта Разработка ценовых предложений и акций для каналов сбыта Переговоры с ключевыми клиентами Ежедневные выходы в поле с СВ по всем каналам Контроль дистрибуции Анализ работы СВ с ТП (презентация, выкладка, мерчендайзинг) В сравнении с полугодием 2016г и полугодием 2017г прирост в т/об составил на 14% больше чем в 2016г а именно 171 млн тг и в доходе на 17%. также хочется выделить растущий канал Хорека, за первое полугодие 2017г прирост к тому году составил 70% что в сумме 40,6млн тг. Общие показатели в сравнении 2015г с 2016г: прирост по каналам сбыта в т/об крупный опт кам на 6% кат А на 5% ВС на 42% Хорека на 37% Область на 38% что в сумме за год составило 315млн тг.

Открыл собственное ИП, работал на территории г.Костанай, занимался реализацией и дистрибуцией молочной продукцией. Был собственный склад и офис. Занимался ценообразованием по каналам, а также логистикой и распределением маршрутов. В первый же месяц работы товарооборот достиг свыше 1млн тг, На начальном этапе % покрытия составлял по городу около 30-35%, но в связи с прекращением поставок и сменой руководства на производстве, было принято решение приостановить ИП.

руководство отделом (в прямом подчинении 30 человек: кат А, ВС, Хорека, ОПТ, Кам-ОПТ). постановка задач супервайзерам, анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж, контроль дебиторской задолженности, подбор и обучение персонала, обеспечение выполнения плановых показателей по продажам, работа с клиентской базой (ведение переговоров, заключение договоров, контроль документооборота), составление коммерческих предложений, расширение собственной клиентской базы и базы отдела, ведение отчетной документации, анализ эффективности работы отдела, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела, разработка маркетинговых мероприятий, разработка системы мотивации отдела, обеспечение товарного запаса на складе, разработка индивидуальных схем работы с ключевыми клиентами, работа с крупными клиентами VIP

Работа и контроль персонала в кол-ве 9 человек (кат ВС, ОПТ, кат.А, Хорека), составление маршрутизации, расширение клиентской базы (ВС с 463тт до 590тт, ОПТ с 82тт до 98тт), увеличение ассортиментной линейки, увеличение и прирост продаж в т/об и прибыли, постановка задач торговым агентам, внедрение и составление отчетной документации, планирование продаж, работа с ключевыми клиентами VIP, работа с дебиторской задолженностью, аналитика продаж, планирование продаж, обучение персонала подбор персонала, организация маркетинговых мероприятий (разработка акций), увеличение продаж по команде на 30-40%, представленность в кат.А: работа и ведение переговоров по вводу и расширению ассортимента со всеми сетями города ТОО "Астыкжан, ТОО "Тамаша, ТОО "Солнечный, ТОО Квард LTD и т.д

(Октябрь 2011)-(Сентябрь 2012) Работа в канале ВС 3 месяца, работа в канале ОПТ 9 месяцев) презентация товара по всему ассортименту (свойства, выгода, качество) увеличение АКБ, перепись ОБК, увеличение продаж в т/об и в кг, работа с клиентами VIP канал ОПТ расширение ассортимента, ведение отчетности, участие в маркетинговых мероприятиях, поиск и привлечение новых клиентов, подписание договоров, работа с дебиторской задолженностью, увеличение продаж в период работы до 50%, (в канале ВС и ОПТ)

Приемка и хранение товара, отгрузка товара торговым агентам, работа с документами, работа в 1Сбухгалтерии (приход, расход, материальная ведомость). ведение отчетной документации, контроль остатков товара и срока хранения

работа по закупке товара, (Химия, Канцелярия, Продукты питания) обеспечение товарного запаса магазинов и складов, полностью ведение документооборота, работа с дебиторской задолженностью, подписание договоров, открытие магазина, (бытовая техника, канцелярия, хоз.товары) расширение ассортимента, привлечение новых клиентов. работа с 40 подразделений ТОО "Иволга-Холдинг" работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии

Экономика, Финансы и Кредит

Менеджмент, Менеджмент (по отраслям)