Координация продаж Костанайской области

Анализ представленности продукции, разработка методов увеличения.Проводить обучение на рабочем месте Торговых представителей и Мерчандайзеров дистрибьюторов. Построения маршрутов торговой команды,оценка потенциала каждого маршрута и постановка  задач по  развитию территории, индивидуальная оценка работы мерчендайзеров и  торговых агентов,при необходимости -  замена слабых звеньев в команде,формирование базы кандидатов на должности торговых агентов, мерчендайзеров.Определение доли полки  по сравнению с конкурентами в ТРТ, анализ выполнения дневных планов ТА, нетрадиционных каналов сбыта,проведение годовых переговоров с ключевыми клиентами, разработка и проведение акций в рамках утвержденной затратной части,  контроль товарных остатков на складе,формирование команды с минимальной текучестью персонала, поддержание командного духа в отделе продаж.Планирование работы подотчетных территорий, исходя из планов развития на месяц, квартал, год. Вести поиск потенциальных и ключевых клиентов на подотчетной территории. Вести работу по развитию продаж с существующими клиентами в соответствии с стандартами работы клиентов соответствующих каналов продаж.Еженедельно готовиться и принимать участие в проводимых собраниях с непосредственным руководителем и/или вышестоящим руководителем согласно принятым стандартам Компании проведения собраний. Ежемесячно выполнять планы по продажам, поиску новых клиентов и др.цели, устанавливаемые на ежемесячной (ежеквартальной) основе в качестве индивидуальных ключевых показателей эффективности работы. Выполнять посещения клиентов в соответствии со стандартами принятыми в Компании.Контролировать отправку заказов клиентам по срокам, объему, номенклатуре, комплектности и качеству.Следить за состоянием дебиторской задолженности по своим клиентам и своевременно сообщать руководству о возможных задержках оплат, а также других факторах, влияющих на платежеспособность клиента. Отслеживать и принимать меры по ликвидации просроченной дебиторской задолженности. Своевременно и полно информировать непосредственного руководителя о шагах по взысканию просроченной задолженности (звонок клиенту, письмо по электронной почте, претензионное письмо и т.д.). Проводить регулярные сверки с клиентом по состоянию дебиторской задолженности.Соблюдать принятые в Компании стандарты Коммерческой политики в работе с клиентом.Соблюдать принятые в Компании стандарты Маркетинговой политики в работе с клиентом. Оперативно реагировать на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара согласно договору поставки.Выявлять причины нарушений условий договоров, принимает меры по их устранению и предупреждению этих причин. Устанавливать и поддерживать партнерские взаимоотношения с активными и потенциальными клиентами на закрепленной территории. Разрешать конфликтные ситуации с клиентами. Вести постоянный поиск новых клиентов и заключать с ними договоры поставки. Передавать непосредственному руководству сведения обо всех изменениях состояния рынка, выявленных в процессе работы, и производить сбор маркетинговой информации при необходимости. Обеспечивать проведение рекламных и иных промо-акций в торговых точках клиентов. Контролировать проведение рекламных акций, промоакций, дегустаций.Размещать маркетинговое оборудование в торговых точках клиентов по предварительному согласованию с непосредственным и/или вышестоящим руководителем. Обеспечивать контроль за использованием маркетингового оборудования предоставленного клиентам. Следить за поддержанием установленного стандарта размещения продукции на маркетинговом оборудовании. Соблюдать Правила внутреннего трудового распорядка и трудовую дисциплину, установленный режим работы. Своевременно и в соответствии с установленными правилами и требованиями, а так же по запросу непосредственного и/или вышестоящего руководителя предоставлять отчеты, договоры, заявки, служебные и объяснительные записки, фотоотчеты и иные документы и информацию. Строго соблюдать требования по ведению документации, осуществлять контроль за полнотой и качеством информации о клиенте (юридическое название, адрес торговой точки, реквизиты банка, контактные данные и т.д.), занесенной в информационную систему Компании. Осуществлять планирование качественных и количественных показателей по Торговым представителям и Мерчандайзерам согласно принятым в Компании стандартам.

Анализ представленности продукции, разработка методов увеличения. Построения маршрутов торговой команды (создание  планов посещений в программе 1С);Оценка потенциала каждого маршрута и постановка  задач по  развитию территории, индивидуальная оценка работы мерчендайзеров и  торговых агентов,при необходимости -  замена слабых звеньев в команде,формирование базы кандидатов на должности торговых агентов, мерчендайзеров, выполнение качественных и количественных  показателей на доверенной территории,написание плана развития вверенной территории на год и его поэтапное выполнение, определение доли полки  по сравнению с конкурентами в ТРТ, анализ выполнения дневных планов ТА, нетрадиционных каналов сбыта,проведение годовых переговоров с ключевыми клиентами, разработка и проведение акций в рамках утвержденной затратной части,  контроль товарных остатков на складе,формирование команды с минимальной текучестью персонала, поддержание командного духа в отделе продаж.

Достижение максимального объема продаж ТМ , на вверенной  территории, подбор и обучение торгового персонала своей команды,достижение 100% (количественной и качественной) дистрибьюции продукции ТМ на вверенной территории путем управления группой торговых агентов,представление интересов ТМ перед всеми клиентами, на вверенной  территории, контроль дебиторской задолженности, проведение переговоров с  клиентами  по установке оборудования.

Достижение максимального объема продаж ТМ , на вверенной  территории, подбор и обучение торгового персонала своей команды,достижение 100% (количественной и качественной) дистрибьюции продукции ТМ на вверенной территории путем управления группой торговых агентов,представление интересов ТМ перед всеми клиентами, на вверенной  территории, контроль дебиторской задолженности, проведение переговоров с  клиентами  по установке оборудования.

обеспечение выполнения плана по объему продаж; ведение переговоров, презентация продукции; заключение договоров поставки; сбор дебиторской задолженности; соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках.продажа продукции компании и развитие ТМ на вверенной территории; поиск новых клиентов; заключение договоров с клиентами; ведение переговоров о размещении торгового оборудования в торговых точках;

ГСФ, ИНЖЕНЕР ТЕХНОЛОГ КОНСТРУКТОР